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          民种子公司将执行渠道营销政策,与代理商一道建立独特的营销网络。这个营销网络包括生产商及其利益相关者(供应商、代理商、种植户、员工和行政主管部门等),是企业利润的主要源泉。
         做为生产商,富民种子公司是构建种子营销渠道的主导者。富民种子公司通过市场细分,确定每一个县为一个目标市场,为了渠道结构扁平化,在一个目标市场内只能选择一家中间商做为代理商,是主要的渠道成员。在比较大的目标市场要帮助代理商将目标市场再细分到每一个乡镇,一个乡镇选择一家零售商,也是渠道成员。
         做为生产商,富民种子公司一方面要为渠道成员提供优良的产品,一方面要为利益相关者(渠道成员)培育正确的互相认同的价值观,不串货、不倾销,在渠道成员中建立强有力的经济、技术和社会联系。不仅要建立渠道成员之间互动式的关系管理体系,包括物流管理、货款管理、促销管理、业务培训、售后服务、信息沟通及信息管理等,而且要通过零售商建立种植户关系管理体系,为种植户讲解栽培技术、传授种植要领等服务信息。